聯和趨動顧問說
營造業簡單講分成建築工程與土木工程這二個部分,但不包括建築設計、景觀設計、工業廠房設計與土木工程技術服務。
我的輔導客戶A工程公司,多年來以土木工程為主,土木工程的業務大多來自於政府的標案。以前政府標案預算還沒下來就會進行發包施工,所以造成請款應收帳款時間很久,當然這就會造成施工廠商的財務壓力;所以當政府預算下來後,各廠商間就要想盡辦法早一點拿到工程款,這中間就免不了動用人際關係的請託。而如今,已經改善為預算下來後再進行發包,這對承包的企業現金流量相對有利。所以,只要不是工程施工發生重大瑕疵,一般就能按工程進度請款。所以承包政府工程是很穩當的生意,但是因為進入門檻較低,故發包以低價包得標方式為多,多廠商競爭,也就利潤下降,但也因為穩定,不失為一樁好生意。
我的輔導客戶A工程公司無意中用原來專長的土木工程技術跨到工業廠房的施工,雖然還是以土木為主的施工為主,但因為重視職工安全及配合度好,故常被業主指名為施工單位,重要的是,毛利還不錯。可是工業廠房的工作發包是間歇性的,往往無法連續拿到工程,這對於人力的調度是一大考驗;還有另一個問題,工業廠房的應收帳款時間有時會達到六個月,倒帳的風險高,聽起來似乎不是個好的選擇,事實是這樣嗎?讓我們看下去。
上次輔導結束前,最後A工程公司的老闆問了顧問一個問題:顧問,我能不能建築工程與土木工程兩個都選擇,兩個都做(肯定句)。
好像當老闆的人都想要魚與熊掌兩者兼得,您的看法如何呢?您會怎麼做?
(註:這次A工程公司將輔導討論的時間延期,聽說是因為正在洽談第一期工程將近7,000萬的一間工業廠房新案。)
有關商業模式目標客戶選擇的議題,相關協助請參考:聯和趨動輔導專案。
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